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抉择改变命运 脐橙大王马国水营销访谈录

2015-08-26 16:11:51     来源:消费日报网   访谈对象:脐橙大王马国水   浏览量:56121次

赣南脐橙销售大户马国水在2014年销量突破3万吨大关。马国水不知不觉回忆起从河北保定易县来到北京创天下的事情,仿佛如昨天发生的事情历历在目。

 

 

北京新发地农产品批发市场成立于1988年5月16日,市场建设初期只是一个占地15亩、管理人员15名、启动资金15万元,连围墙都是用铁丝网围起来的小型农贸市场。经过20多年的建设和发展,2 014年交易量1450万吨,交易额535亿元人民币。在全国4600多家农产品批发市场中,新发地市场交易量、交易额已连续十三年双居全国第一,是首都名副其实的大“菜篮子”和大“果盘子”。

现已成为首都北京,乃至亚洲交易规模最大的专业农产品批发市场,在世界同类市场中具有很高的知名度和影响力。

近年来,市场本着“扶大、扶强、扶优”的原则;市场过亿以上的商户有32家,年交易额过千万的1000多家。 

赣南脐橙销售大户马国水在2014年销量突破3万吨大关。马国水不知不觉回忆起从河北保定易县来到北京创天下的事情,仿佛如昨天发生的事情历历在目。

想当初马国水在县城考上高中,当时家里经济困难只好含着眼泪离开了学校,回家务农,农闲时四处做零工,以补贴家用。 

虽然离开了学校,但马国水养成读书的习惯从来没有改变。一有空闲时,他就打听谁家有书,然后想方设法借来读。在失学的日子里,书本里丰富的知识给了他生活的力量和勇气。 

果敢的决择改变命运

1991年,23岁的马国水还没结婚。在村里,一般20多岁的青年,孩子都抱在怀里了。他处了一个对象,两人挺谈得来,可是农村的攀比风气很浓,面对上万元的结婚费用,父母也只能是急得团团转,还是一筹莫展。 

他们家里五口人,平时的生活来源主要依靠地里种的小麦和玉米,储存完口粮后,剩余的就卖给国家粮站,换取一年的开支费用,生活十分拮据,日子过得紧巴巴的,常常恨不得把一分钱掰成两半儿花。 

春节大表哥来串门时,西装革履,出手很大方,让他非常羡慕。他跟表哥要了一个北京的地址。他想与其在家土里刨食不如跟表哥去北京闯一闯,总比待在家里干着急强,出去闯闯也许能有赚钱的机会。 

他兜里揣了10元钱从河北易县跑到北京,当年长途客车票要七块二,手里紧攥着剩下的两块多钱,心里七上八下的。

到了表哥家,才知道表哥也不是做什么大生意的,他在北京当蔬菜贩子,从这个市场批发进货,再用自行车运到居民区零卖。尽管如此,表哥的收入也比我们全家的收入高出一倍还不止。他也央求表哥带他入行。表哥借给了他30元,从废品收购站旮旯里买来一辆旧的自行车,到修理自行车的地方重新换了轮胎、车链子,又给他买了2个蔑篓子,挂在自行车后坐的左右两边,生意就这样开始了。 

马国水第一天在批发市场进了100多斤莴笋,然后用力的蹬着那辆铃铛不响,全身都响的破自行车,驮着菜跑到离家三十多里的西直门新街口,没想到一个上午就卖完了,除了成本,净赚十八块。当时,一天赚个十多块钱在他心里可是个了不得的收入。那个时候一趟下来能赚十多块钱,相当于老家里干好几天搬运工的收入。让他心里美滋滋的,找到了赚钱的出路,浑身有使不完的劲儿。上午能卖完的,他又马不停蹄地赶回去进货,下午再去卖一趟,这样一天能赚二、三十元。 

做了一段时间的蔬菜生意后,他又尝试着去顺义进“伊丽莎白”瓜来卖 ,通过这一来一去,他发现卖瓜比蔬菜强点,而且瓜的保质期比蔬菜长一些,损耗能少点。他就开始转行,专心经营起水果。“伊丽莎白”瓜卖完后,他又去山西进樱桃,基本上两天一趟,一趟能赚四、五百元;去顺义买梨、白杏;然后又去内蒙、山东、海南。。。。。。    

2005年马国水在新发地成立了国水(北京)果品有限公司。专门从事赣南脐橙销售批发、配送等服务为主的水果企业。依托赣南脐橙产业资源优势,脐橙销量尤为突出。

刚来到新发地市场时,碰到了类似黑社会性质的“市霸”找他收取保护费,他说:市场收我多少钱我都给,你们找我要一分钱都不给。说完了狠话,心里惴惴不安,毕竟“明枪易躲,暗箭难防”啊!于是他找到了张月琳经理,跟张经理说明了情况,张月林坚定的跟他说:你踏踏实实在这干,不用怕,有什么问题就找市场,我们一定帮你解决。这就话总算给我吃了一粒“定心丸”,并把我安排在水果市场精品一区。

依托平台 “霸占”脐橙市场

在新发地市场,除了个人的努力和勤奋外,更重要的是搭借了新发地市场这个平台的力量。刚来市场时,苦苦的寻求产地货源,偶然一次在央视播出的一期节目中看到了江西信丰的“赣南脐橙”江西省赣州市已经成为脐橙种植面积世界第一,年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区;目前,赣南脐橙年产量已达百万吨。

 

 

他一个人去了信丰县找有关部门寻求货源,得到了当地政府的大力支持。第二年在他的撮合下,当地政府又组团来到新发地市场做“赣南脐橙”推介会,新发地市场张玉玺董事长给予了热情的支持和帮助。如果没有市场这个平台做后盾,江西信丰政府也不可能对我有这么大的扶持力度。通过这个市场,他的脐橙销量逐年递增,刚来市场时脐橙销量大约100吨左右;2009年脐橙销量大约500吨左右;截止到2014年脐橙销量突破3万吨大关。 2015年预计在电子商务平台销售:400万斤;传统渠道销售2万吨。

2013年底,新发地董事长张玉玺联手北京银行为我颁发了150万元的流水贷款。让我的发展更加如虎添翼。

国水(北京)果品有限公司从2006年至2014年,连续8年被北京新发地农批市场评为“有突出贡献的文明经营户”。2013年被北京市丰台区评为“先进私营企业”同年还被全国城市农贸中心联合会评为“CAWA”金牌批发商.江西省安远县人民政府指定的“赣南脐橙” 总经销,江西省赣州市地理标志办公室指定的专销大户。 

我们尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,以全新的管理模式,周到的服务,卓越的品质为生存根本,用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户。



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